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创业故事 | 新疆年轻人创业经历,从大学生创业到公司创始人

“我们想要一步一步脚踏实地把新疆特产做大,形成良好的口碑。后期还可以慢慢增加从青岛到新疆的海鲜贩卖以及对外贸易等环节。我们有信心,也有能力能够做好,”小买充满信心地说。

今年5月,就读于中国海洋大学研究生二年级的小买(化名)结束了5年四处奔波的营销之路,与人合伙注册一家食品贸易有限公司,小买为它取名为“青岛海上丝路食品贸易有限公司”。

来自新疆喀什的小买因为家庭经济状况不是特别好,所以他会在大学期间借着周末和假期的时间出去做兼职,用挣来的钱来交学费和解决日常生活所需,缓解父母的经济负担。

2018年,小买在兼职的时候听到同事谈论青岛啤酒节。青岛啤酒节是以啤酒为媒介,集融旅游休闲、文化娱乐、经贸展示于一体的大型节庆活动,每年八月的第二个周末在青岛开幕。届时会有许多本地人和游客慕名而来,美食商家可以通过缴纳摊位租金参加这个活动。听完同事的介绍后,小买从美食节里嗅到一丝商机,顿时产生了一个想法——他可以通过美食节来贩卖新疆的特色食物。

经过网上信息的收集,小买了解到这届青岛国际啤酒节充分利用上合组织青岛峰会营造的城市热度和旅游向往,借助峰会给青岛带来的城市美誉和发展机遇,把上合元素体现到啤酒节筹办过程和有关方面。

经过一番仔细地思考,小买认为这是一次“绝好”的机会,可以为此拼博一把。

“我当时觉得年轻人,有机会就应该去闯一闯。刚好赶上这个美食节,同事告诉我说能挣钱,我想试一试。如果你不去奋斗一番,那么永远都不会有收获”。

为了美食节,小买做了许多的规划。首先,他通过新疆的亲戚们引介认识了几个经验丰富的糕点师傅。但是他们的车费、住宿费和伙食费都需要由小买来承包,这需要一大笔的资金。月均三千的兼职收入让小买攒下了一些积蓄,但作为投资资金远远不够。

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“制作新疆特色食物,需要特制的炉子之类的器械,光从新疆寄过来就得四千多。”

于是小买便向家里借了将近5000元。

啤酒节那几天,有许多的美食店铺,竞争虽然激烈,但因为游客众多,小买的生意十分兴隆。“许多游客看到新疆的红枣、馕等特产都感到十分的新奇,纷纷来小摊前购买。”小买回忆说。通过美食节,他赚了将近1万5000元。

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除去还家里的钱以及为后期预留出的准备基金,小买最后得到的利润只有4000多。但是第一次啤酒节的经历教会了他许多。

“首先,年轻人一定要有冒险的胆量,凡事走在前。其次,通过啤酒节前期的策划,我第一次了解了如何做好创业规划。第一,要有一个正确的目标,一个好的项目和乐于去实现的理想,第二,确定目标后,开始准备团队的组建,要确定好团队的发展前景和发展方向。”小买感叹道,为了这次啤酒节,他脑子里面进行了许多的思考,“首先要看创意从哪里来?资金怎么找?怎么组织一个团队?产品的市场行销怎么做?这个产品做完了,你会不会还想做?这是一个循环的过程。”

在尝到创业成功地甜头后,小买开始变得自信了,他开始关注饮食文化方面的发展,致力于新疆饮食文化的推广,同时也敢于去开启下一轮的创业之旅。小买鼓励地说,“年轻人一定要有梦想,有梦就要敢于去闯。因为有了梦想才会有方向和目标。”

9月初,一个同校的男生找到小买说,有一个特别能赚钱的投资项目,希望他能够合作一起做。

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“他当时答应我说利润分我20% ”。听到“能赚钱”三个字,小买心动了,因为那个男生是他比较信任的朋友,所以没仔细思考就答应了男生一起投资的提议。当时小买把自己5000元的学费都用来投资,而自己学费的缺口只能通过分期的方式来弥补,单纯的他心想着等投资项目赚了钱以后就可以用来偿还分期。令他万万没想到的是,他受到了欺骗。

两个月后,那个男生一直找各种理由告诉小买说投资项目失败了,投入的钱都打了水漂。同时借着没有合同的漏洞,男生否认了小买投入了5000元的事实。

每次想到这件事,小买都无比的懊恼自己的单纯,同时他也不愿意和别人再谈及这件事情。被骗5000元之后,小买的生活十分拮据,没钱去吃一顿丰盛的饭,从早到晚只能通过一个馕来饱腹。

出于对创业的热爱,小买经过一番自我调整,好不容易从第一次被骗的经历中缓过来,重拾信心准备开一个贩卖新疆特产的店面。就在小买四处奔波寻找合适的地点的时候,他在街边遇到了一个用广告牌写着“摊位中介”的人。那个人能够帮助他解决开店门面的问题。因为第一次被骗的经历,这次小买并没有轻易相信一个陌生人的话语。后来实在找不到合适的门面,再加上那个人无数次诚恳的承诺小买,证明他的信用,别无他法的小买只能选择相信他。令他没想到的是,人心难测,那个人拿了小买的5000元后就直接销声匿迹了。就这样小买总共被骗了一万多。

又一次的被骗,加上考研的焦虑以及爱情的失意深深地打击了这个原本充满激情的创业男生。从那以后,小买出现了显着且持久的情感低落,总是感觉到闷闷不乐,对任何事情都提不起兴趣。并开始回避社交,不愿意与人沟通交流。

2018年11月,小买被诊断出了抑郁症,心态的崩溃进一步影响到了身体的健康,最后小买住院了。昂贵的住院费用加上治疗费超出了小买的经济能力,但是从大学后就开始独立的小买并不想向父母求助。“不光是出于独立的原因,主要是不想让父母担心,同时觉得自己两次被骗的经历也是挺蠢的,不需要他们来为我‘擦屁股’。”

最后小买顶着压力,向朋友们借钱来交上昂贵的医疗费用。

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和小买一样来自喀什的的小凯,是小买最好的兄弟。在得知小买住院之时,他既同情又敬佩小买,“他自己一个人经历了所有事情,受到打击后还要一个人孤独地住院。身为他最好的兄弟,在他陷入困难的时候当然应该挺身而出,所以当他向我借钱时,我毫不犹豫地借给了他。”不仅如此,小凯空闲之余还会带着自己做好的饭菜去探望小买。

度过了一个特别艰难又漫长的住院生活,小买积极地配合治疗,治疗身体的同时还不断开导自己,努力战胜抑郁症。

小买的创业之路并没有就此终结。在经历了两次被骗后的打击,小买最终还是站了起来,继续完成他的创业梦。再次创业初期,资金是最大的问题,两次被骗、借钱治疗的小买手头的金钱已经所剩无几,甚至还能说是负债累累。

小买迫不得已只能向亲戚求助,然而他们都觉得小买的想法不太靠谱。他们认为大学生目前最重要的任务就是通过读书来丰富自己,小买还没毕业就进行创业的想法并不靠谱,因此都不愿意借钱给他。然而小买对此并不认同 “我觉得创业和学业是相互促进的,因为创业后有了经济基础才能学得更好,没有经济的负担,才会有更好的学习环境。”

他使用浑身解数,动用一切的人际关系,最终通过借钱、贷款才解决了资金的问题。回想起从最初借钱时的四处碰壁,到后来解决问题的喜悦,小买感慨道,“年轻人做事一定要坚持,不能半途而废。男人有男人的样子,开始一件事就一定要做到最后才行。”

谈到这里,小买特别庆幸自己以前通过校学生会认识了学生处、一些学院的领导,以及青岛市政府、公安局、民政局的领导,在他最需要帮助的时候向他伸出援手。

学院的领导为他提供助学金的申请方式,小买只需要向学院申请,经过批准后就能得到助学金。不仅如此,他们对小买的创业表示支持,经常鼓励小买。

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同时,因为新疆同胞在内地做生意,审核程序十分复杂,需要一层层的严格把关。而公安局、民政局的领导在这一方面起到了协调的作用。有了他们的帮助,小买聘请的糕点师傅才能顺利抵青,同时公安局和民政局的领导也帮助小买解决了租房以及店铺门面的问题。

两次被骗的经历告诉小买一个事实——“做生意要有自己的判断,不能轻易相信别人”。但是他也不断告诉自己世界上的好人总比坏人多,不要因为一两个人而否定所有。秉着这样的理念,以及助学金得到的钱,小买重新经营起了店铺生意。这一次小买的创业之路不再多灾多难,通过政府部门的协助,小买在金沙滩景区里找到了合适的开店位置,生意也十分的兴隆。很快,小买又在薛家岛附近开了第二家新疆特产店。

为了表达他的谢意,回报国家为大学生创业做出的扶持,小买会把自己挣到的钱去资助贫困家庭。

小买的身份完成了从学生到个体经营户再到了公司创立人迅速地转变。通过4年的店铺经营,小买不再是单枪匹马地奋斗,他找到了志同道合的伙伴,组建成了一只经验丰富的团队。

“今后我们还想整合青岛与新疆的特色,搭建青岛馕文化产业园,形成青岛海鲜加工、保鲜、配送为一体产业链。” 这个年纪轻轻的大男孩,四处奔走被太阳晒黑的脸上透露出坚定的神情,眼中充满了对未来的向往。

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