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第一次创业的人通常会犯哪些错误?

第一次创业的人通常会犯哪些错误?

第一次创业的人通常会犯哪些错误?

到今年,我已经创业14年了,回想我创业的一路,犯了不少错误、吃了不少亏,看到第一次创业的话题,我就不禁想起多年前那个只知道一股脑往前冲的少年人。第一次创业的人都还是雄心勃勃,兴奋不已,而且肯定或多或少都看过或听过不少创业者的成功故事,但也不要忘记他们中途经历了很多挫折与困难,甚至失败过。每个创业人的成功都不可复制的,但该犯的错还是会犯,如果不注意避雷,很可能就中招了。我就自己的亲身经历出发,总结一下一些创业者创业早期容易犯的错误。

错误一:不懂谋定而后动

很多刚创业的年轻人可能都会犯这个错误,现在我做任何一个项目都不会那么冲动了,基本上都是谋定而后动。

当时我上大四,有一次和同学Z摆摊小赚了一笔,之后一直想做大生意,某天在同学Z的启发下准备进军传媒市场(他说我们逛超市下电梯的时候,我们是不是盯着前面看?那个地方可以放一个视频),就这样,两个未入社会的年轻人就这么草率的决定了创业项目,并且我为此折腾了三年。

刚开始折腾,都是小打小闹,但巧就巧在当时电视台到我们学校做一个节目,并且大家推荐了我,我就分享了我的创业想法,

在这之后,我拿到了两笔投资,第一次10W,第二次300W,并且组建了自己的【精英小队】

但我们的失败几乎是从一开始就注定的,对行业不了解,又受到了金融危机的影响,投资方也撤资了。

努力了三年,最终一切归零。

错误二:不懂商业思路保密

这是后来09年,我开始转行做互联网时犯的错误。

我当时通过靠着给网站做SEO赚了一笔钱,同事通过博客积累了一批粉丝,后来又在博客尝试了付费会员,分享我的赚钱思路。

原计划是做很多个网站,然后每个赚被动收入,会员收入只是顺带的,但会员又是卖得相当火爆。

我当时优化的是减肥的关键词,我还跟会员说……你们别做这些关键词啊,一开始大家还都是绕开,后来几个月后发现完全一样跟着我做的竟然更加多……

我捅了马蜂窝,把自己给蛰了。

当时,通过网站最高广告费收到2万多一个月,后面的三年,这个网站累计帮助我赚了30多万,而我其它顺便做的一些网站加起来,共有近百万的收入。

我如果不公开,光减肥网站我都可以做5个……何况还有其它项目?

而我……在一开始不确定能够赚这么多的时候,就把这个思路廉价公开。

最后造成的结果就是,我行业转型失败。

错误三:不懂合伙人股份合理分配

现在创业难度大,很多情况下不得不合伙,但和人合伙,要定好规则,否则就很容易死在创业合伙上。

这个错误估计很多创业者踩过,我也曾为此被迫让出了公司。

当时是我们创业中遇到了瓶颈,正好合伙人C出现了,他比我大十岁,商业经验非常丰富。他看到我的公司的一路成长,说想参与进来。我没怎么考虑就同意了,可以说是近似于免费的让出股份。达成的合作方式是成立一家新公司,项目给新公司。保底每个月一个收入给我和现有合伙人Q(毕竟这个公司每个月利润已经比较高),然后余下的归公司,而新公司的55%股份归他,但后面的悲剧就是因为这样的股份比例。

过程中虽然C帮助了我很多,但我们的价值观出现了分歧,双方无法合作,因为价值观不一样。所以他想把他持有的55%股份卖给我,每股2万元,作价110万元。

从商业角度,他做得并没有错,这两年他的确也为了公司付出了很多,有很多贡献,也教了我很多东西。但是因为两年前作为这个项目曾经唯一的创始人,曾经又是我主动的,后面竟然要花这么多钱买回来,想想都觉得可笑。

最终我和原来的合伙人Q一起决定:花110万元买下公司。但形式仍发生了逆转……中层提出来:请C买下公司,他们不希望公司被我买走。

原来,所有的一切都在C的掌握中,但不得不承认,他比我深谋远虑。

最后,我们只能拿着一笔钱离开公司,重新开始。

错误四:盲目扩张业务

这是我重新经营一家新公司时所犯的错误,当时我们不仅主做线上培训,还和传统企业合作参与创办了四家电商企业:女装、保险柜、内衣和珠宝,帮助他们从零做到了几十万到百万的业绩。2013年,公司单月销售额就破200万元。

业绩是还都不错,但是,我已经犯了做企业的一个重大战略错误,精力过于分散!

因为从2012年9月全面投入淘宝,到2013年底,我就感觉精疲力竭了。

而一年后,5家公司都出了问题,我分身乏术,因为你能够想象到,5家公司都是快速催化长大的,很多方面都完全不成熟。

错误五:忽略团队作用

创业期可以凭借一人之力,但是后期再想做大,应该凭借团队的力量。

2012年-2013年期间,我全力投入淘宝,虽然我扩张到5家公司了,但我们在此期间并没有建立起来一支团队。

我花时间最多的地方是每个公司的负责人,因为他们都是电商的新手,需要把这些人一个个培养成为能够掌控百万业务的电商高手。但是却忽略了他们不会带团队,所以当业务做起来后,如何再提升,他们没有能力。

而且因为5家公司每个业务线都非常分散,他们也完全没有交流和交集,没有合作,

即使后来创建团队,但团队没有成熟,各个企业就频繁地出现问题,我自己当然能够解决,但我分身乏术,团队也没能给予我力量。

错误六:认为产品最重要

我过去创业犯的最大的错误就是认为“产品”最重要。

产品最重要,这句话非常正能量,但是觉得非常局限。在创业期,恰恰是那些产品做得“还行”,但是推广销售上面做得非常强的公司最容易成功。

我为这个观点付出的代价是,在可以扩张的时候还是认真做产品,结果三流产品同行抢了市场,后来再抢已经没机会了。

其实真正要做的是互联网项目,唯快不破,用三流的产品抢占市场,再更迭到二流产品,打击竞争对手,用前面挣到的资金,推出一流的产品,成就行业领导地位。

就像你打造一款产品时,会在销售的过程中逐渐改进,而不是刚起步就投入过多的成本。

很多人想把产品做到85分然后上架去卖,但其实只要做到75分就可以去卖了,后期再迭代升级就行。

如果你一开始就追求完美,付出的成本会非常大,别人成本随着时间缓慢上升,而你是直线上升。

以上这6点都是我创业多年中犯的错误,如果大家对其他创业者的故事也感兴趣的话,也可以看我写的这本《52位年赚百万卖家教你做淘宝》,书里记录了52位卖家的淘宝创业经历,以及他们打造爆款、提升业绩的多种方法。

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