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互联网行业创业故事:未来5年最值得去创业奋斗的新市场,你能否赶上这波风口

我是做互联网行业的,所以我觉得我们这个行业未来5年最值得去创业奋斗,毕竟是新市场,新机遇,就看你能不能抓的住了。

接下来分享一下我的的创业经历,感谢大家。

2014年,因为当时在北京的我,看到了分众楼宇中的一则广告,关于无屏电视的特效广告,不知道怎么的就拨动了我内心中的某根弦,以前在家的时候就喜欢用投影机玩XBOX游戏,但是那种原来的老实投影,用的时间长了确实很容易出问题,所以我以前就想过,什么时候电视能够全都变成这种无屏的形态,想放多大就放多大,不管是看电影也好,玩游戏也罢,那种爽,相信很多男性朋友都抵御不了,我以前很喜欢玩GTA系列游戏,屏幕放大到130寸,游戏里的人物都跟你等边高,那种感觉,很多游戏迷应该都懂的。

好了,言归正传,以免有打广告的嫌疑。

当时看到后,不知道怎么回去以后就一直处于头脑发热阶段,但是得知这家无屏电视企业在成都,说实话,在北京呆了快7年了,还是相当于当头泼了一盆冷水,毕竟女友、朋友、工作、资源全都在北京,但不知道怎么的,就跟着了魔一样。当时找到了现在CEO的电话,就通了电话表示想要过去加入团队,对方也爽快答应了。

一个月的时间,辞掉了工作,安排好了女友,正式前往成都,开始了未知的创业之路。当时去的时候,公司已经有一定的规模了,看到过之前他们的创业环境,一顿租来的清水别墅,改装成办公室,男同事住一堆,女同事住一堆,吃、住、工作全都在那个别墅里,上下铺,看照片比学校宿舍的环境还差。

我去的时候,公司已经搬到了正规的办公区了,当时差不多有40多人的样子,没过多久公司就通过了A轮润资,是创东方和另一家机构联合投的。

拿到投资之后,公司就开始正式扩张发展了,还记得一个下午,突然被叫去开会,除了创始人之外,还有一位陌生的面孔,当时得知公司业务之前一直是在做线上业务,但是线上的弊端是用户没办法跟产品近距离体验,除了走渠道铺设打入各实体电子卖场外,未了提高知名度,也想自己发展线下实体店,而那位陌生的面孔就是公司当时的CTO,现在专门负责线下门店业务这一块,希望我也能够去加入,把这一块发展起来。

但是线下实体体验店并不是那么好去铺设的,当时也参考过市场上的如迪信通、乐视的Lepar,也去过苏宁、国美体验过。当时还没有小米之家,我们发现了当时线下电子产品门店都已经被淘宝、京东等电商影响的有点衰落了,如果我们在这个时间段发展线下实体门店,无疑要用公司现有资金去养线下实体产业,并且短时期内,就算开起直营店再陆陆续续加盟,以当时公司的资金情况,也都是一个看不见底的洞,而且成交情况也不可观,毕竟我们也考察过,自从有了电商后,用户消费习惯早已经偏向于相对透明,优惠力度大并且可以多方比价的电商平台,对于实体店那种不透明甚至坑人的消费体验感深恶痛绝,(相信很多去过中关村购买过电子产品的人都明白那种被来来回回吃掉几层皮的感受,到最后还买个次品,投诉都没有路。)

所以当时团队就一直在想,有什么样的方式,可以既把公司的无屏电视概念普及出去,达到用户体验的目的,又能够让每家实体门店自我盈利,就算不靠卖产品,靠其他方面,也不至于亏本倒闭。想来想去,我们决定以无屏电视的优势,开一家看大屏电视的咖啡馆。

当时第一家店是选在春熙路的一个商住两用楼中,初始团队只有3个人,最痛苦的是3个人没有一个人有一丁点线下实体店经营的经验,租来的房子是装修好的,一个大厅,4张桌子,一个无屏电视,另外还有3个包间,每个包间里也都有无屏电视,连块招牌都没有的情况下,就这样硬着头皮凭着一腔激情开干了,3个人轮流倒班守店,没想到的是,门店开了一段时间,生意莫名的好,不过还是以年轻人居多,毕竟虽然春熙路是成都最繁华的商圈,他们都比较热爱这种私密环境下看大屏电影的乐趣,在这之中,也有很多的客户,觉得这个模式挺新鲜的,国内当时都没有,就问我们能不能加盟,他们也想开一家,就这样陆陆续续从客户圈子中发展,加盟出去了10家门店,也是当时团队的第一桶金。

就这样做到2015年的时候,为了快速发展,春熙路开的门店,招到员工去看守着,我们3人就回到公司,创始人负责技术,我负责市场,一个合伙人负责销售。当时一个月广告预算2000多块的条件下,就面向四川地区开始招商加盟了。作为第一批进入这个行业的从业者,一切都从零开始,没有可以借鉴的成熟模式,也没有可以复制的行业经验,真的是摸着石头过河,那种一切都是未知的感觉,如果有可能,我真不希望在经历第二次,就连商业模式和宣传文案乃至行业词,都得自己去生生的创造,还得让别人认知和接受,开天辟地也就这样了,现在发现经历过这些之后碰到任何问题都淡然了,也算是宝贵的经历了。

在2015年中旬的时候,加盟拓展出去的门店也已经达到了25家左右了,基本上都在四川境内,我们团队的成员也进行了一次扩充,达到了10个人左右。但是新的问题又接踵而至了,我们当时做这个事情,是在极米公司内部成立了一个团队,我们当时把我们的产业定义为影咖,就是电影+咖啡的意思。所有的门店也都叫极米私人影咖,但是当门店达到20家以上的时候,我们自己的商业模式和经营理念,已经背离原公司的初衷,不再是一个电子产品体验场所,更像是朝着一个电影娱乐产业去发展了,冲突不可避免,就这样经过了几次讨论,为了这个目前大有可为的商业模式能够延续下去,也为了能够更好的发展,我们选择脱离原公司,独立经营,自负盈亏。

我们注册了自己的公司,创建了新的品牌名称,从头开始设计品牌整套SI,新的品牌定位也受到了当时一批老客户的支持,那些在原来1店中已经收回成本的商家,开始跟随公司新品牌理念,更换名称,用全新的设计风格,陆陆续续开启了2店,放两张图让大家看一下风格上巨大的差异:

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而更换名称后,公司也算是步入了快速发展的巅峰,那个时候市场上陆陆续续出现了一大批竞争对手,考察完毕后就开始各种抄袭照搬,国内的商业环境其实还是很险恶的,相信只要创过业的朋友都会明白,互联网上各种攻击,商业理念、话术各种抄袭,就连网站和宣传手册设计连图都懒的改,直接复制粘贴。而线下各种举报、抢客户、连哄代骗加恐吓,手段简直花样百出,我们都抗了下来,在整个新行业中以口碑和服务站稳了第一的位置,当时单品牌门店数第一一直是我们。

在网上搜搜就可以看到,至今还有很多竞争对手各种恶意广告挂靠。而当门店也达到了200多家以上的时候,悲剧的事情才真正的接踵而来,一个行业跟风的人多了,市场发展起来了,前期你市场小,没人管理你,也没有相关部门介入,行业发展起来了,各种各样的问题就开始大规模暴露了。

首先是消防部门,各种社区门店、住宅门店遭到了第一波打击,陆陆续续退出了市场,我们当时还是比较有远见的,很多客户为了节省成本,都想做社区和住宅门店,房租便宜,投入成本低,都被我们拒绝了。所以消防部门的监管并没有为我们带来多大的打击。

接下来就是文化部门,各种各样的版权机构如雨后春笋般,到处举报、起诉、索赔,整个市场人心惶惶,部分地区文化执法部门一天一上门都不夸张,不过还好的就是,我们的产业并没有相关法律可以去界定,包括我们和竞争对手在内,基本上最后都选择了国内几大视频内容运营商,借着OTT牌照去规避版权风险,才算是消停了一段时间,也成为了名副其实的灰色产业

其实当时在运作过程中,每天真的是脑袋别在裤腰带上蒙头前行的,真的是前途未卜,不知道啥时候国家一纸新政策,把这个还在萌芽中的小产业,彻底埋葬。我们这些创业者也都做好了因为版权等问题所面临的牢狱风险,内心充满了迷茫、煎熬和恐惧,所以创业真的是一场修行,九九八十一难,难难都得小心。

喘口气,有句俗话说的好,叫“瞌睡来了送枕头”。

我们正好相反,前面还在担心政策问题呢,“瞌睡没来就被一巴掌拍醒了”。

2016年《电影产业促进法》正式发布,彻底断送了整个私人影咖产业依靠OTT资源内容规避版权风险的途径。但是当时还有一定的缓冲期,因为只是发布,还没有正式实施,不过那个时候,也是一大批同行、竞争者相继退场的日子,说实话,当时整宿整宿合不上眼啊,怕到不至于,更多的是不甘心,就像你辛辛苦苦养大了个孩子,一天好日子没过上,就要葬送了。那段时间开早会,大家都跟丢了魂似的。

不过也没过多久,大家都在想着一旦政策风暴真的袭来,团队还是不能散,只要团队不散,大不了转型做别的,自己造都活生生造了个行业出来了,还有什么还能比这个更难的?

结果我们都已经做好了面对风暴的心理准备了,国家紧接着在2017年《电影产业促进法》正式实施后,又发布了一个新政策《关于点播影院、点播院线行业规范》

互联网行业创业故事:未来5年最值得去创业奋斗的新市场,你能否赶上这波风口

正式把我们这个行业规整统称为点播影院,而负责旗下所有点播影院的公司必须去申请注册点播院线牌照。

文章到这里基本上就要接近尾声了,说实话,新政策下来的那一刻,我们和平时很多竞争同行都相互发了祝贺信息,说实话真的想找个地方痛痛快快的大哭一场,被国家承认是什么感觉,我是第一次感受到,在这里也感谢国家,感谢我所处在这样一个开放、充满奇迹、充满机会的时代。

在这里总结一下,也感谢那些愿意阅读我创业心得的朋友们。创业,真的是一场心灵上的全新历练,不管结果如何,都希望大家都能够坚持下来,就算是死,也得最后一个死,而且还要站着死。

还有一点,就是一定要诚信,我明白一个行业多多少少都有一些潜规则,还有一些你知道,别人却不知道的信息,但是千万不要试图利用这些信息,去欺骗那些相信你的商业伙伴,互联网时代下,最终还是要靠口碑和一些实在的东西的。忽悠,你欺骗的是一少部分群体,失去的确实大部分市场。所以,诚信才是一个企业立足的根本。

就写到这里了,等到我们注册成为点播院线再来更新。

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