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想创业怎么选择好的创业项目?小团队如何立项

立项决定了一个项目成功的80%,如何选择一个好的项目是一个极其重要的问题,项目的选择本质上是公司战略规划的问题,根本上决定了公司的生死。大部分项目做挂,问题还是出在立项上面。公司的发展过程中,做成了一些项目,做挂了更多的项目。我总结一下,到目前为止,我们的一些方法论和经验教训。

想创业怎么选择好的创业项目?小团队如何立项

我认为孙子兵法里讲的“知己知彼”就是我们的方法论。怎么讲?

一、知己就是要了解自己的队伍。

我们擅长什么,开发有什么样的能力,美术可以做到什么程度,公司有多少资金,能不能接受项目失败,团队中每一个人是什么样的特点和思想状况,都要了解清楚。知道了自己队伍的能力边界,才知道什么样的项目能上,什么样的项目不能上。不要去打自己不熟悉的战争,贸然进入自己不熟悉的领域,失败概率就会很大。当然,队伍在实践过程中,必须不断突破自己的边界,这是发展的问题,我们可以通过另外一篇文章来谈一谈。大部分人讲立项只会讲如何选择创业项目,其实,也是项目选择团队。创业好项目很多,关键是找到适合自己的。

二、知彼其实就是了解项目。

那我们选择项目有什么标准呢。本质上,我们还是坚持数据驱动的标准,用数据说话,坚持客观事实,不主观臆断。反面的立项想法就是,这个游戏我喜欢,咱也做一个。现在这个项目好火,好多人在做,咱们也来一个。这种肤浅的认识,主观的想法是非常危险的。对于项目没有正确的认识,只是停留在这个好火,咱也做一个的层面,就算撞对了方向,在遇到困难的时候也不敢坚持。比如说,公司历史上我们做过三消,德州扑克,老虎机,这些项目基本上是在2013年到2014年做的,以当时的市场条件,肯定是非常好的项目,由于,我们立项没有想清楚,只是觉得这个挺火,又不难,咱也做一个,当遇到困难时,不敢坚持,兴趣转移,公司就做别的事情了。

说了这么多,那什么样的项目才是好项目呢?

本质上任何项目都是生意,所以, 一句话赚钱的生意才是好生意。 不仅要赚钱,而且要赚足够多的钱,就是生意的规模要够大。不仅要赚钱,而且最好要长期赚钱,就是生意最好有一定门槛。当然,公司的发展过程中,我们也做过一些短平快的短线项目,毕竟生存是第一位的。

我们继续往下问,什么叫赚钱的生意?

一、赚钱的生意本质上是ROI好,就是投资回报率高 。

我们在分析项目的时候,一定要做成本收益分析,毛利率高是我们看中的一个特点。高毛利的项目,意味着我们进入这个品类,一开始做得不够完美,也是有机会赚小钱的,从而有机会调整产品,做到更好。相反,低毛利的品类,很难进入,新进的团队往往没有机会,很容易把利润做成负的,从而没有机会去调整产品。

二、除了毛利之外, 回收周期 也很重要。

回收周期太长,对于我们进入肯定是一个很大的风险。当然,长时间能回收的产品往往长线留存也非常好,我们一旦做成,门槛也会相对高一些。这个要遇到具体的项目再判断,要量力而行,大体上讲小团队的项目回收周期不宜超过3个月,回收周期过长的产品会导致现金流不太健康,对于小团队的生存是不利的因素。

三、另外, 增长率 也是非常重要的一个判断指标。

快速成长的产品,往往也是高毛利的项目,所以,我们可以关注appannie上那些下载量快速上升的产品。
具体分析一些产品的数据时,这些指标是我们非常关心的,次日留存,七日留存,广告数,下载量,收入。 次留一般到50%以上,七留在20%以上,收入规模在每天1万美元以上的项目 ,可以关注一下。当然,不同类型的项目标准会有所差异。

四、还有一点,就是自己看不懂的项目不要做。如果一定要做,就先弄懂,一定要弄懂。

举个栗子。有个产品我们在最初立项的时候,首先,看到了行业的一个标杆产品。我们看到了它的增长率非常快,下载量上升非常迅速。同时,我们也了解到它的留存非常好,收入规模我们通过广告数和ecpm进行了估计。我们分析得出,它的日收入规模在30万美元以上,毛利非常高,非常值得搞。但是,当时有两个问题没有解决,第一,我没有把这个产品看清楚,第二,我们没有广告变现的积累。第一个问题,我们仔细研究了一个月产品,明白了。第二个问题,引进了在纯广告变现领域有多年经验的资深人才,来补充团队的短板。

五、红海市场蓝海战略

随着行业的发展,要找到高毛利,高增长,规模大的项目方向越来越难了。我们往前发展,必然要进入更大的市场。规模足够大的市场,往往都是红海市场。在红海市场,直接和原有的巨头,硬拼肯定要失败。所以,今年我们的战略是红海市场,蓝海战略。红海市场好理解,就是进入一些规模足够大,但是现在充分竞争的市场。蓝海战略怎么讲?就是我们在现有的产业边界进行微创新,改变原有产品的成本或者改变原有产品的价值,也就是ROI。

本质上要做到两点,

第一,极大的降低买量成本,

第二,提升留存。

比如,我们用A+B模式进入puzzle类产品,本质上是为了提升puzzle原有产品的留存,给用户一个新的驱动力,同时,提升付费深度。
蓝海战略,要做一些创新,但是,商业上的创新并不等同于艺术上的创新,没有规律,全凭奇思妙想。我们是在原有产业的边界进行创新,并且要从现实的产品分析数据,得出方案。数据驱动的思想不能丢。

因为我们要做一些创新,所以,快速验证非常重要。我们要寻找那些能够快速验证的项目。现在我们的快速验证主要体现在两个方面,第一方面是我们首先会验证市场,通过快速推出游戏demo,制作广告素材,验证广告素材在市场投放上的点击率是否达到一定的标准。第二方面是验证产品要快,一般在两周内制作出一个基本可玩的游戏版本,引入一些用户,观测相关的用户行为数据是否达标。及时地作出决策是否要继续完善产品还是终止该项目。

总结一下,选择项目 要坚持数据驱动 ,不能主观臆断 。

要选择那些高毛利,高增长,规模足够大的项目。但是,这种项目越来越难找到,我们要进入红海市场。进入红海市场的方式,我们可以在产业边界进行微创新,改变原有的成本结构或者价值,从而把红海市场变成蓝海市场,把低毛利变成高毛利,把低增长变成高增长。

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